Содержание
Введение 3
1. Теоретические основы управления продажами 5
1.1. Понятие и сущность управления продажами 5
1.2. Факторы, влияющие на управление продажами 16
1.3. Организационное обеспечение управления продажами 20
2. Управление продажами на примере ООО «Технология» 31
2.1. Общая характеристика организации 31
2.2. Организация управления продажами в организации 36
2.3. Анализ управления продажами в организации 40
3. Совершенствование управления продажами ООО «Технология» 49
3.1. Совершенствование рекламной деятельности предприятия 49
3.2. Разработка системы мотивации сотрудников отдела сбыта 54
3.3. Совершенствование системы скидок 57
Заключение 61
Список литературы 66
Приложения 69