Содержание
Введение 3
1. Теоретические основы организации коммерческой деятельности предприятия 6
1.1. Торговое предприятие как субъект коммерческой деятельности 6
1.2. Сущность и значение коммерческой деятельности 9
1.3. Роль и задачи развития коммерческой деятельности на современном этапе 13
1.4. Пути развития коммерческой деятельности 15
1.5. Виды коммерческой деятельности 17
1.6. Оценка эффективности коммерческой деятельности 20
2. Анализ коммерческой деятельности ЗАО \"Микояновский мясокомбинат\" 24
2.1. Общие сведения о предприятии 24
2.2. Основные направления деятельности предприятия 27
2.3. Ассортимент выпускаемой продукции 28
2.4. Производственная структура предприятия 31
2.5. Структура управления предприятием 33
2.6. Экономические показатели предприятия за 2007-2008гг. 35
2.7. Стратегия развития предприятия 37
3. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности ЗАО \"Микояновский мясокомбинат\" 38
3.1. Организация коммерческой деятельности на предприятии 38
3.2. Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия 41
3.3. Пути снижения коммерческих расходов предприятия 48
3.4. Совершенствование системы стимулирования сбыта предприятия 53
3.5. Оценка эффективности предложенных мероприятий 59
Заключение 64
Список использованной литературы 69
Приложения 72
Введение
Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий, вовлечение в сферу торговой деятельности значительной части населения, развитие конкуренции, необходимость широкого внедрения современного оборудования и прогрессивных технологий обусловили потребность в новых подходах к организации коммерческой деятельности и технологических процессов на предприятиях торговли, в широком развитии частной инициативы и предпринимательства. Умение грамотно, а главное, эффективно торговать - это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию не достаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.
Происходящее в последнее время постепенное усиление конкуренции на потребительском рынке, изменение спроса и предложения на отечественные и импортные товары, индивидуализация потребительского спроса обуславливает необходимость создания в торговой сфере качественно новых организационных форм, в основе формирования которых лежит разработка и управление стратегиями развития коммерческой деятельности торговых предприятий с использованием элементов современного менеджмента, маркетинга и распределительной логистики. Это и определило актуальность темы исследования. Важность повышения эффективности коммерческой деятельности определяется тем, что торговля является одной из важнейших сфер экономики, которая создает основу для роста экономического благосостояния и социальной удовлетворенности населения.
Цель дипломной работы – провести анализ коммерческой деятельности предприятия и разработать рекомендации по ее совершенствованию.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1) рассмотреть торговое предприятие как субъект коммерческой деятельности;
2) раскрыть сущность и значение коммерческой деятельности;
3) оценить роль и задачи развития коммерческой деятельности на современном этапе, определить пути развития коммерческой деятельности;
4) исследовать виды коммерческой деятельности;
5) рассмотреть подходы к оценке эффективности коммерческой деятельности;
6) провести анализ коммерческой деятельности предприятия;
7) разработать направления повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия.
Объектом исследования дипломной работы является ЗАО \"Микояновский мясокомбинат\". Предметом исследования – коммерческая деятельность компании.
Информационной базой работы послужили труды отечественных и зарубежных ученых по торговому менеджменту, коммерческой деятельности, а также информация компании ЗАО \"Микояновский мясокомбинат\".
Методы, применяемые при анализе: экономико-математические, метод сравнения, графический метод.
Результаты дипломного исследования могут быть использованы в текущей управленческой деятельности предприятия с целью улучшения повышения эффективности коммерческой деятельности.
Поставленная в работе цель, позволила сформировать следующую структуру работы. Во введении определены основная цель и поставлены задачи работы, доказана актуальность выбранной темы. В первой главе раскрыты сущность и содержание коммерческой деятельности, ее особенности. Во второй главе дана характеристика исследуемого предприятия, проведен анализ коммерческой деятельности данного предприятия. В третьей главе разработаны направления повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия. В заключении подведены основные итоги исследования, а также сделаны выводы и предложения.