Содержание.
СОДЕРЖАНИЕ. 1
ВВЕДЕНИЕ. 2
1. ФАЗЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА 3
2. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРА. 10
3. СВЯЗЬ МЕТОДОВ ФОСТИС С ФАЗАМИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА 15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 19
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 20
Введение.
Изучение спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. "Клиент всегда прав" - этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как рыночный спрос. Это становится актуальным на современном рынке.
Целю данной работы, является рассмотрение жизненного цикла товара, и его зависимость от методов стимулирования сбыта.
Задачами данной работы являются, рассмотрение:
* Фаз жизненного цикла товара.
* Методов стимулирования сбыта и спроса на товар.
* Зависимость одного из методов стимулирования (рекламы) и рассмотренных фаз жизненного цикла товара.
Заключение.
С 1960 года по настоящее время "Маркетинговое управление", т.е. долгосрочное перспективное планирование и прогнозирование, опирающееся на исследование рынка товаров и покупателей, использование комплексных методов формирования спроса и стимулирования сбыта, ориентация на товары "рыночной новизны", удовлетворяющие потребности конкретных покупателей. В этом определении четко выражен один из основных принципов маркетинга - адресность производства. Маркетинг стал рассматриваться как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегии предприятия и фирм, основанная на знании потребительского спроса, реальных и потенциальных возможностей современного производства, субъектов рынка
Реклама традиционных товаров имеет убеждающий и напоминающий характер. В ее задачи по-прежнему входит информация о свойствах товара, его преимуществах перед аналогами. Но наряду с этим она информирует покупателей о потребительских свойствах отдельных марок, моделей и прочих модификаций первоначального традиционного товара. Перед рекламой ставятся задачи расширения круга потребителей и стабилизации их контингента, стимулирования покупок, убеждение в необходимости роста потребления. Этой цели также служит информирование о новых областях применения товара, борьба с предупреждениями покупателей. Кроме того, стимулирование роста продаж осуществляется с помощью информирования о расположении торговой сети, условиях продажи.
Список литературы
1. Галагуза Н.Ф. Реклама в страховании: ключ к успеху - М.: Финансы,1995.
2. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации.
3. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. - М. Финансы и статистика, 1997
4. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении Российских товаров. - М.: НПО Экономика, 2000. -192с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.1990.
6. Ламбен Жан-Жак Стратегический маркетинг - СПб.: Наука,1996. С 241-257.
7. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. - М.1996.
8. Рекламные объявления. / газета "Город N" № 15,19,20,33,42,43, 1997.
9. Росситер Дж. Р. , Перси Л. Реклама и продвижение товаров (пер. с англ. ; под ред. Волковой Л. А.) Изд. 2-е - {Маркетинг для профессионалов} СПб: Питер 2002.-656 с